תמחרו נכון את הנכס

בעלי נכסים רבים שוכחים את המטרה העיקרית של מחיר שיווק – יצירת עניין אצל מספר מקסימאלי של קונים. מחיר שיווק גבוה מדי מרתיע קונים ושולח אותם להתקשר לנכסים אחרים. המטרה שלכם היא מחיר שיווק אטרקטיבי. זכרו - המנצח הוא מי שמגיע למחיר מכירה גבוה יותר, לא למחיר שיווק גבוה יותר. אל תתרשמו ממחירי השיווק המופקעים של השכנים, האינטרנט סופג הכל... דאגו שהמחיר שלכם ישיג את המטרה שלו – טלפונים מצלצלים.

 

דאגו לפרסום מאסיבי

כל קונה שנוסף למעגל המתעניינים בנכס יכול לייצר אפקט של עליית מחיר. על כן עליכם למצות כל מדיה פרסומית רלוונטית בכדי לייצר פניות וטלפונים. מעבר לכמות הפרסום, גם האיכות חשובה. הקפידו לפרסם את ביתכם בליווי תמונות, ואולי אפילו סיור וירטואלי. הטקסט החופשי המתאר את הנכס הוא ההבדל בין המודעה שלכם לעשרות מודעות נוספות שהקונה הפוטנציאלי רואה כל יום.

 

טפלו נכון בקונים

חשוב לזכור, יש הבדל משמעותי בין מתעניינים לקונים רציניים. עליכם לוודא את מידת הרצינות של הקונה, את יכולתו הכלכלית לבצע את העסקה ואת לוח הזמנים שלו. לצערנו עסקאות רבות מתפוצצות בשלבים מתקדמים עקב חוסר יכולת מימוש של הקונה, בעיות מימון וכו' – עובדות המעכבות את המכירה שלכם. השתדלו לעבוד מול הקונים דרך הצעות מחיר ראשוניות בכתב על מנת להוכיח רצינות.

 

נהלו מו"מ רציונאלי

האתגר הגדול ביותר. מו"מ מקצועי אסור לנהל מהלב, באופן אמוציונאלי. כל טעות במו"מ על נכס נדל"ן עולה עשרות אלפי שקלים. טעות יכולה להיות גילוי של עודף מידע, "קצר" בתקשורת מול הקונה, מניפולציות משני הצדדים ועוד. עליכם לזכור כל העת כי מדובר בתהליך עסקי נטו – מטרתנו היא להגיע לעסקה המיטבית מבחינתנו, לא למכור את הבית בהכרח לאנשים שאנחנו מחבבים או יהפכו להיות חברינו הטובים ביותר.

 

שקלו שימוש בסוכן נדל"ן מקצוען

לקראת המכירה ראיינו סוכני נדל"ן. הציבו את הרף גבוה מאד ועבדו רק עם סוכן אשר הצליח לשכנע אתכם ביכולתו להשיג עבורכם את העסקה הטובה ביותר באמצעות שיטות העבודה שלו. סוכן נדל"ן מקצוען ורציני יוכל להשיג עבורכם תוצאות מיטביות, ולכן אל תתפשרו בבחירה זו.
 

5 טיפים למכירה מוצלחת:

site by Armadil   |  powered by webydo

מלא הפרטים הבאים ואנו ניצור איתך קשר מיידי:

שלח

תודה!

הודעתך נשלחה בהצלחה

שדה חובה

שדה חובה

שדה חובה

שלח

תודה!

הודעתך נשלחה בהצלחה

שדה חובה

שדה חובה

שדה חובה